Testen Sie Ihr Unternehmen die Produkt-Positionierung
Sobald Sie sich entschieden haben, über mögliche Positionierung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, ist es sinnvoll, die Forschung und sehen, welche von ihnen Ihren Markt findet glaubwürdig und attraktiv.
Zum Beispiel, einem unserer Kunden verkauft eine breite Palette von Küchen-und Home-Hardware, die der Öffentlichkeit über Filialen. Wir wollten herausfinden, was die richtige Positionierung für sie werden könnte - und dann die sie in ihrer Werbung.
Dementsprechend wurde eine Reihe von Zeilen geschrieben wurden, die jeweils die eine andere Position. Ich werde Ihnen diese Zeilen mit einem kurzen Hinweis, wie die Kunden reagieren zu können. Diese sollten beweisen, zum Nachdenken, wenn Sie schon einmal versucht, das Gefühl zu rühmen oder falsch, was Sie anbieten.
- "Der beste Baumarkt in der Stadt" - die Verbraucher zu schätzen, dass die Geschäfte nicht DIY Verkaufsstellen, so war dies als unrichtig erweisen.
- "Die ideale Home Improvement Store" - Verbraucher dachte sich dieser nur in Superlativen, die glib und Selbst-Glückwunschschreiben.
- "Der Shop für hochwertige Home-Verbesserungen bei Preis-Leistungs-Verhältnis Preise" - die Verbraucher war dies nicht unterscheidungskräftig, es war übertrieben Phraseologie, noch hat es glaubwürdig erscheinen - die Menschen erwarten einen höheren Preis zu zahlen Preis für Qualität.
- "Die Verbesserung Hause Geschäft, in dem Service ist wirklich persönlichen Service" - die Idee war eine gute Nachricht, aber nicht genug; Produkte musste auch gut an. Auf jeden Fall wurde dieser Antrag als etwas anderen Geschäften wie Marks & Spencer könnte.
- "Finden Sie heraus, was" den Handel "hat immer gewusst" - Menschen hatte gemischte Gefühle über den Handel. Einige dachten, der es in Zusammenarbeit mit Handwerk, andere dachten, dass billige Verarbeitung und Cowboy-Betreiber.
- "Das Geschäft traditionell von den Handel" - hier die gleichen Negativen, die der früheren Linie Handel kamen, wenn auch in einer besseren Sinn wegen der Verwendung des Wortes "traditionell". Ein Problem ist jedoch, dass die Linie bedeutet diese Produkte müssen angemessene Erfahrung zu installieren.
- "Made zum letzten von uns. Verkauft direkt an Sie "- das vermittelt, dass sich das Unternehmen persönlich bei der Herstellung der Produkte, im Gegensatz zu als Importeur.
Darüber hinaus wurde als patriotisch, weil es bedeutete, diese waren eindeutig britische Waren. Darüber hinaus vermittelt Handwerk, Haltbarkeit und die guten Wert erhalten Sie durch den Kauf direkt. Leser auch zu schätzen, dass die Linie wurde bis zu dem Punkt, nicht kurzen. Diese Linie kam an der Spitze.
Erfolgreiche Unternehmen haben tendenziell eine klare Positionierung, von denen sie nur selten, wenn überhaupt abweichen - und auch dann nur mit größter Sorgfalt erstellt. Ich entschuldige mich nicht für die Wiedereinführung American Express. Es war positioniert einzigen zielstrebig für viele Jahre als "der weltweit renommiertesten Finanzinstrument für Geschäftsreisen oder Unterhaltung". Diese Positionierung ist im alles American Express hat. Zum Beispiel, das Schreiben zu locken neue Mitglieder, die begann: "Ganz offen gesagt die American Express-Karte ist nicht für jedermann ...". Dies spiegelt die Positionierung so gut, dass für viele Jahre in den meisten Ländern der Welt war es die kostengünstigste Direktwerbung verwendet.
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