Zur Errichtung einer Unique Selling Proposition
Ihre Marke ist in erster Linie eine emotionale Konstrukt. Emotion ist wahrscheinlich immer stärker in wogenden Menschen als Grund, aber die Menschen, wie sein, um eine Rationalisierung ihrer Entscheidungen. Dies ist in dem sich der Bekanntheitsgrad eines anderen Werbe-Theorie - der USP - kann hilfreich sein zu können.
Die USP oder Unique Selling Proposition, Formel wurde von Rosser Reeves, eine Ex-Texter, die die Leitung der Ted Bates-Agentur in New York. Er schrieb ein ausgezeichnetes Buch, vor allem den Umgang mit dieser Theorie, sondern auch auf andere Aspekte der Werbung, in der Werbung genannt Realität.
Um Ihren USP, vergleichen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Ihren Mitbewerbern. Dann legen Sie fest, ein Feature, auf das Sie haben, die sonst niemand bieten kann. Dies ist Ihre Unique Selling Proposition. Es ist diese, die Sie zu fördern einzigen zielstrebig.
Eine Ausgabe von 1987 Marketing Week ", dem britischen Handels-Papier, hat ein wunderbares Beispiel dafür, wie wenig die durchschnittliche Marketing Executive versteht die Sätze setzt er mit solchen Homosexuell Folgenlosigkeit. Das Thema war "Shop-Kreditkarten". Eine Bank Executive sagte: Der springende Punkt bei der Marks & Spencer, Boots, Dixons oder sogar Fortnum & Mason-Karte besteht darin, Menschen in das Geschäft - und um ein bisschen LISP "(meine Hervorhebung).
Wie eine Kreditkarte kann eine Unique Selling Proposition, wenn die gleichen Anlage wird durch eine beliebige Anzahl von Einzelhändlern ist schwer zu verstehen. Es erinnert an Menschen, die sich auf die Dinge als "eher" einzigartig, oder "ziemlich" einzigartig. Hier sind einige typische Universaldienstleister:
"Reinigt den Atem, während es reinigt die Zähne."
Colgate Zahnpasta. "Die zu gut, um schnell Minze." Murraymints. "Und es gibt noch mehr für Ihr Leben auf Sears." Sears Roebuck. "Es ist keine Lust, aber es ist gut." Horn & Hardarts. "Die Münze mit das Loch. "Polo Mints." Es ist eine harte Mann, um ein Angebot Huhn. "Chicken Perdue
Und schließlich, einem anderen Mann in der Business-Huhn: "Es ist Finger lickin" gut. "Colonel Sanders
Eines der Probleme mit der USP ist, dass Sie manchmal, sich auf einige ziemlich trivial Punkte Unterschied, um Ihren Vorschlag - wie Sie sehen können aus der Liste oben. Und obwohl, für einfache Produkte ein gutes USP kann oft eine erfolgreiche Verkauf Idee, ich glaube, es ist schwierig, um eine für komplexe Dienstleistungen, wie American Express oder der Verbraucherverband.
Jedoch, sich gegen den Vergleich Ihrer Konkurrenz zu entdecken was USP kann es ist eine große Hilfe für klares Denken. Zum Beispiel, ich war in der Lage zu verbessern Ergebnisse für Odhams "Kathie Webber Cookery Club schriftlich eine Überschrift, die sich lediglich um eine persönliche Art und Weise der Ausdruck eines USP:" Mein Kochbuch Karten, dass Sie Ihr Gewicht ohne Verzicht auf üppigen Essen, das Sie gerne essen. "Das war auch in Großbritannien, und sogar in Frankreich, in der Gastronomie. Darüber hinaus nachfolgenden Ansätze auf den Verkauf dieses Produkts drehte sich um diesen ursprünglichen Gedanken. ====
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