La validación de su empresa de Servicio de Posicionamiento
Una vez que haya decidido sobre las posibles posicionamientos para su producto o servicio, es sabio a la investigación y ver cuál de ellos se encuentra su mercado objetivo creíble y atractivo.
Por ejemplo, uno de nuestros clientes vende una amplia gama de hardware de los cuartos de baño y el hogar del público a través de tiendas. Queríamos saber lo que el derecho de posicionamiento para ellos podría ser - y, a continuación, se reflejan en su comercialización.
En consecuencia, una serie de líneas fueron escritas, cada una refleja una posición diferente. Voy a darle estas líneas con una breve indicación de cómo los consumidores reaccionaron a ellos. Esto debería resultar saludable si alguna vez siente la tentación de alardear o tergiversar lo que usted ofrece.
- "La mejor tienda de bricolaje de la ciudad" - que los consumidores aprecian las tiendas de bricolaje no fueron los puntos de venta, por lo que esta se consideraba inexacta.
- "La tienda de mejoras para el hogar ideal" - los consumidores de este pensamiento se ocupa únicamente de los superlativos, que se auto-glib y felicitación.
- "La tienda de mejoras al hogar de alta calidad en relación calidad-precio precios" - a los consumidores pensaban que esto no era distintivo, y se ha abusado de la fraseología, ni tampoco parece verosímil - la gente espera a pagar un precio para la calidad.
- "La tienda de mejoras para el hogar donde el servicio es realmente un servicio personal" - la idea de que el servicio fue una buena noticia, pero no lo suficiente, los productos tenían que ser buenos, también. En cualquier caso, la solicitud fue visto como algo de otros almacenes como Marks & Spencer podría hacer.
- 'Descubre lo que "el comercio" siempre ha sabido' - personas habían sentimientos encontrados sobre el comercio. Algunos pensaban de él, en asociación con la artesanía, otros de pensamiento y de la mano de obra barata vaquero operadores.
- "La tienda tradicional utilizada por el comercio" - aquí el mismo negativos despertado por el anterior llegó hasta la línea comercial, aunque en un mejor sentido a causa del uso de la palabra «tradicionalmente». Uno de los problemas, sin embargo, es que la línea que implica este tipo de productos es necesario instalar la experiencia adecuada.
- "Hecho por nosotros a la última. Venden directamente a usted "- esto transmite a la empresa que participó personalmente en la elaboración de los productos, en lugar de ser un importador.
Además, la línea se considera patriótico, ya que estos se entiende claramente del Reino Unido. Asimismo, transmitió la artesanía, la durabilidad y el buen valor que usted obtiene por compra directa. Los lectores también reconoce que la línea es el punto, no gimmicky. Esta línea salió en la parte superior.
El éxito de las empresas tienden a tener un posicionamiento claro de los que rara vez o nunca se apartan - y sólo con gran cuidado. No me arrepiento de la reintroducción de American Express. Se coloca un solo conscientemente durante muchos años como «el más prestigioso del mundo instrumento financiero para los viajes de negocios o de ocio». Este posicionamiento en todo lo que salió American Express hizo. Por ejemplo, la carta enviada a solicitar nuevos miembros que se inició: "Francamente la tarjeta American Express no es para todos ...". Esto refleja el posicionamiento tan bien, que durante muchos años en la mayoría de los países del mundo, fue la más rentable de correo directo utilizado.
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