Validation de votre entreprise Service de positionnement
Une fois que vous avez décidé de positionnements possibles pour votre produit ou service, il est sage de la recherche et de voir lesquels d'entre eux trouve votre marché crédible et attrayante.
Par exemple, un de nos clients et vend une large gamme de fenêtres et de matériel d'origine pour le public par le biais de magasins. Nous voulions savoir ce que le bon positionnement pour eux pourrait être - et ensuite tenir compte dans leur publicité.
En conséquence, un certain nombre de lignes ont été écrites, reflétant chacun une position différente. Je vais vous donner ces lignes avec une brève indication de la façon dont les consommateurs ont réagi à eux. Ceci devrait prouver donne à réfléchir, si vous sentez jamais tenté de se vanter ou déformer ce que vous proposez.
- "Le meilleur magasin de bricolage de la ville» - apprécié des consommateurs que les magasins de bricolage ne sont pas prises, ce qui a été considérée comme inexacte.
- «La maison idéale amélioration magasin» - les consommateurs ne traite que de cette pensée dans les superlatifs, qui ont été glib et auto-félicitations.
- "Le magasin de la meilleure qualité d'accueil des améliorations à la valeur de l'argent des prix - les clients de cette pensée n'était pas distinctif, il a été galvaudé phraséologie; ni ne semble crédible - les gens s'attendent à payer un prix élevé pour la qualité.
- «La rénovation magasin où le service est vraiment un service personnalisé» - l'idée de service est une bonne nouvelle, mais pas assez, les produits doivent être de bonne qualité, aussi. En tout cas, cette demande a été considérée comme quelque chose d'autres magasins comme Marks & Spencer pourrait faire.
- »Découvrez ce que« le commerce »a toujours connu" - les gens ont des sentiments mitigés sur le commerce. Certains pensent de lui, en association avec l'artisanat, d'autres pensent de main d'œuvre bon marché et les opérateurs de cow-boy.
- »Le magasin, traditionnellement utilisés par les professionnels» - ici, le même négatifs suscités par le précédent du commerce en ligne a eu, même si, dans un meilleur sens du fait de l'utilisation du mot "traditionnellement". Un problème, cependant, est que la ligne de ces produits implique une bonne expérience nécessaire pour l'installer.
- 'Made dernier par nous. Vendu directement à vous »- ce que l'entreprise a transmis a été personnellement impliqué dans la fabrication des produits, plutôt que d'être un importateur.
En outre, la ligne a été considérée comme patriotique, car il signifie clairement ces marchandises ont été Royaume-Uni. Il a également exprimé l'artisanat, de durabilité et de la bonne valeur que vous obtenez par l'achat direct. Les lecteurs ont également apprécié que la ligne a été pour le moment, pas gimmicky. Cette ligne est sorti sur le dessus.
Les entreprises qui réussissent ont tendance à avoir un positionnement clair à partir de laquelle ils ont rarement, voire jamais s'écarter - et alors seulement avec beaucoup de soin. Je ne m'excuse pas de réintroduire American Express. Il a été placé seul esprit pour de nombreuses années comme «les plus prestigieux du monde instrument financier pour Voyage d'affaires ou de loisirs». Ce positionnement est sorti en tout American Express fait. Par exemple, la lettre envoyée à solliciter de nouveaux membres qui ont commencé: «Très franchement, la carte American Express n'est pas pour tout le monde ...». Ceci reflète le positionnement si bien que pendant de nombreuses années dans la plupart des pays du monde, il a été le meilleur rapport coût-efficacité direct mail utilisé.
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