Mise en place d'un Unique Selling Proposition
Votre image de marque est avant tout une construction émotionnelle. L'émotion est sans doute toujours plus performants en se balançant de personnes que la raison, mais les gens aiment être en mesure de rationaliser leurs choix. C'est là une autre prise de conscience de la publicité théorie - de l'USP - peut être utile pour vous.
L'USP, ou proposition de vente unique, la formule a été développée par Rosser Reeves, un ex-rédacteur, qui est devenu chef de l'agence Ted Bates à New York. Il a écrit un excellent livre, surtout faire face à cette théorie, mais aussi sur d'autres aspects de la publicité, a appelé la réalité dans la publicité.
Pour établir votre USP, vous comparez votre produit ou service à vos concurrents. Ensuite, vous déterminez vous avez un élément dont personne d'autre ne peut offrir. Ceci est votre unique selling proposition. C'est ce qui vous doit de promouvoir seul esprit.
A 1987 de la Semaine du marketing, le papier de commerce britannique, a donné un merveilleux exemple de la façon dont peu de la moyenne du marketing comprend les phrases qu'il déploie à cette inconséquence gay. Le sujet était "Store de la carte de crédit». Une banque de direction a déclaré: Le point d'un ensemble de Marks & Spencer, Boots, Dixons ou Fortnum & Mason carte est d'amener les gens dans le magasin - et de fournir un peu de LISP »(c'est moi qui souligne).
Comment une carte de crédit peut être une proposition de vente unique lorsque la même facilité est offerte par un certain nombre de détaillants est difficile à comprendre. Elle rappelle l'une des personnes qui se réfèrent à des choses comme étant «plutôt unique, ou« assez »unique. Voici certaines des prestataires du service universel:
«Nettoie ton souffle alors qu'il nettoie les dents."
Dentifrice Colgate. "La trop bonne pour hâter la menthe." Murraymints. «Il ya plus de vie à Sears." Sears Roebuck. «Il ne s'agit pas de fantaisie mais c'est bon." Horn & Hardarts. «La menthe, le trou. "Mints Polo." Il faut un homme difficile de faire une offre de poulet. "Perdue de poulet
Et, enfin, un autre homme d'affaires dans la poule: «Il lickin du doigt la« bonne ». Colonel Sanders
Un des problèmes avec l'USP est que vous devez parfois compter sur quelques points assez trivial de la différence pour arriver à votre proposition - comme vous pouvez le voir dans la liste ci-dessus. Et même si, pour de simples produits de bonne USP mai souvent des succès de vente idée, je pense qu'il est difficile d'arriver à un pour des services complexes, tels que American Express ou La Consumers Association.
Toutefois, la comparaison contre la concurrence pour découvrir ce qui existe mai USP est une grande aide à la réflexion. Par exemple, j'ai été en mesure d'améliorer les résultats pour Odhams' Kathie Webber Cookery Club par écrit un titre qui était tout simplement une façon personnelle d'exprimer une USP: «Ma cuisine de cartes, vous contrôler votre poids sans renoncer à la nourriture succulente vous aimez manger. «Cela n'a bien au Royaume-Uni, et même en France, la maison de la gastronomie. En outre, à la suite des approches de la vente de ce produit tourne autour de cette pensée originale. ====
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