Test della tua azienda posizionamento del marchio
Una volta che avete deciso sui possibili posizionamenti per il tuo prodotto o servizio, è saggio per la ricerca e vedere quali di essi il tuo target di mercato trova credibile e attraente.
Ad esempio, uno dei nostri clienti vende una vasta gamma di cucine a casa e hardware per il pubblico attraverso punti vendita al dettaglio. Volevamo scoprire ciò che il diritto di posizionamento per loro potrebbe essere - e poi si riflettono nella loro commercializzazione.
Di conseguenza, un numero di righe sono state scritte, ogni riflesso di una posizione diversa. Sto per darvi queste righe con una breve indicazione sul modo in cui i clienti hanno reagito a loro. Questo dovrebbe provare pensiero provocando se si sente mai la tentazione di vantarsi o travisare la tua offerta.
- 'Il miglior negozio in città fai-da-te' - apprezzato i consumatori che i negozi non sono stati punti vendita "fai da te", quindi questo è stato visto come inesatti.
- 'La casa ideale miglioramento memorizzare' - questo il pensiero dei consumatori trattati solo in superlativi, che sono stati glib e auto-congratulazioni.
- 'Il negozio per la casa di alta qualità a migliorare il rapporto qualità / prezzo prezzi' - clienti pensato che questo era privo di carattere distintivo; è stato overused fraseologia; né appaiono credibili - le persone si aspettano di pagare un supplemento di prezzo per la qualità.
- 'La casa miglioramento negozio dove il servizio è veramente personale di servizio' - l'idea di servizio è stata una buona notizia, ma non basta, i prodotti dovevano essere buona, anche. In ogni caso, la richiesta è stata considerata come qualcosa di altri negozi, come Marks & Spencer, potrebbe fare.
- 'Per saperne di ciò che "il commercio" ha sempre conosciuto' - la gente ha sentimenti contrastanti sul commercio. Alcuni di pensiero che in associazione con maestria, altri pensiero di manodopera a basso costo e cowboy operatori.
- 'Il negozio tradizionalmente utilizzati dagli operatori del settore' - qui lo stesso negativi suscitato dalla precedente linea di commercio si avvicinò, meglio se in un senso, perché l'uso della parola 'tradizione'. Un problema, però, è che la linea implica tali prodotti devono essere adeguatamente esperienza installare.
- 'Fatti per durare da noi. Venduti direttamente a te '- questo trasportato che la società è stato personalmente coinvolto nella realizzazione di prodotti, in contrapposizione ad essere un importatore.
Inoltre, la linea è stato visto come patriottico, perché significava chiaramente che questi sono stati prodotti britannici. Ha inoltre trasmesso l'artigianato, la durata e il buon valore si ottiene mediante l'acquisto diretto. Lettori anche apprezzato il fatto che la linea è stata, fino al punto, non ingannevole. Questa linea si è in cima.
Le società di successo tendono ad avere una chiara posizione da cui raramente si discostano mai se - e solo con grande cura. Non ho scuse per reintrodurre American Express. E 'stato posizionato unilateralmente per molti anni come' il più prestigioso del mondo strumento finanziario per viaggi d'affari o di intrattenimento '. Questo posizionamento è uscito in tutto American Express fatto. Ad esempio, la lettera inviata a invogliare nuovi Stati membri che ha avuto inizio: 'In tutta franchezza la carta American Express non è per tutti ...'. Ciò riflette il posizionamento così bene che per molti anni nella maggior parte dei paesi del mondo è stato il miglior rapporto costo-efficacia di direct mail utilizzato.
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