テストあなたの会社の製品のポジショニング
お客様の製品やサービスの可能性positioningsを決めたが、それを研究するのは賢明だと、それらの市場の信頼性と魅力を発見参照してください。
例えば、当社のお客様の1つは一般に小売店や家庭により、 Windowsのハードウェアの幅広い販売している。 我々は彼らのために正しい位置を確認するには何が望ましい-とし、その広告には反映しています。
したがって、行の数は、それぞれが別の位置を反映し書かれていた。 私はあなたには簡単な指示に次の行をどのように消費者の反応を行うことになっています。 この考えを証明する必要があります的な場合には自慢したくなる、または何を提供偽る。
- '町で一番のDIYの店' -消費者は、格納されていないDIYの店なので、この不正確だったことを評価すると見られる。
- 'が理想ホームセンター' -消費者は、この誇張だけで、口のうまいし、自画自賛配ら思った。
- 金価格のための値で最高品質のホーム改善のための'その店-消費者は、この特徴的だと思ったが、使い古された言い方;も信憑性が表示される-の人々の品質のためのプレミアム価格を支払うことを期待した。
- 'ホームセンターでサービスが本当に個人的なサービスは ' -サービスのアイデア良かったニュースが不十分;製品ても良いです。 いずれの場合も、この主張をマークス＆スペンサーのような他の店をできるようなものと見られていた。
- 'は、 "貿易"は常に'れているものをして下さい -人々は、貿易についての複雑な心境だった。 協会では一部の職人技と思いました。他の安価な細工やカウボーイの演算子の考えていた。
- 'この店は伝統的に貿易' -ここに 、同じネガを呼び線で、前の取引で使用され、その言葉の使用のためのより良い意味は、伝統的に出ていた。 1つの問題は、このような製品ラインを意味することをインストールするには適切な経験が必要です。
- '私たちが最後に作られています。 あなたへの直接の販売-これは、同社は個人的には、製品の製作には、輸入国であることに反対するとして関与していたと伝えた。
これらの英国の品だったので、はっきりと意味また、愛国ラインと見られていた。 また、職人の技は、耐久性と優れた価値を伝え、直接購入しています。 読者はまた、ラインのポイントには、ギミックではなかった感謝しています。 この行の先頭に出てきた。
成功した企業と最大限の注意をしてもめったに外れるだけで明確なポジショニングが-があることが多い。 私reintroducingアメリカンエキスプレスには謝罪する。 それに配置された1つの心に何年ものビジネス旅行や娯楽のために、世界で最も権威ある金融楽器。 この位置に出てきたすべてのアメリカンエキスプレスでした。 例えば、文字を開始した新会員の勧誘に送信： '率直アメリカンエキスプレスカードのすべての人ではない... ' 。 このような位置を反映さは、最も費用対効果の高いダイレクトメール使用されていた、世界のほとんどの国で何年も。
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