販売は、独自の提案を確立する
主に感情的なブランドイメージを構築しています。 理性よりも感情を、おそらく多くの人々は常に揺れに強力だが、人々のように選択肢を合理化できるようにしてください。 これは、別の広告理論の意識- USPの-は参考にすることができます。
は、 USPの、ユニークな販売命題、式ロッサーリーブス氏は、ニューヨークのテッドベイツ機関の長になった元コピーライターによって開発されました。 彼は、主にこの理論を使用しても、現実と呼ばれる広告の広告の他の面をカバーする取引は素晴らしい本を書いた。
あなたのUSPの確立するには、競合とのお客様の商品やサービスを比較する。 次に、 1つの場合は他に誰もが提供できる機能を決定します。 これは、お客様の独自の販売を提案しています。 これを1つの心を促進する必要があります。
マーケティングの週は、英国の業界紙は、 1987年問題のほとんどは、平均販売方法経営のすばらしい例に挙げたのフレーズを展開するような同性愛者との一貫性がないことを理解します。 件名'ていた店のクレジットカード' 。 銀行の幹部は：マークス＆スペンサー、ブーツ、 Dixonsやフォートナム＆メイソンの全体のポイントカードには、店に人々を集めることだ-と' （私のイタリック）は、舌足らずのビットを提供しています。
クレジットカードは、独自の販売方法を提案時にはこの機能を任意の数の小売業者によって提供されていることを理解することは困難です。 それを連想させるものに一人'という' 、 'かなりの人々の独特のユニークなものとして参照してください。 ここにいくつかの典型的な貨物は：
中には歯をきれいに'あなたの息をきれいにします。 '
コルゲートの歯磨き粉。 'ミント急ぎすぎるとよい 。 Murraymints 。シアーズではあなたの人生のためにもなる。 'シアーズローバック。 'は空想ではないが、良いことだ 。 'ホーン＆ Hardarts 。 'とのミント穴。 'ポロミント。 'これは入札鶏肉を作るためのタフな男だ。 'パーデューチキン
そして、最後に、鶏のビジネスの別の紳士： 'が指をなめるくらいおいしいです 。 '大佐サンダース
の問題の1つは、 USPの違いは、時には非常に些細な点のいくつかの命題に到着する時に頼らなければならない-として、上記のリストから参照することができます。 とはいえ、多くの場合は良いUSPの販売を成功させることができるシンプルな製品の供給を考え、それが届くまでに1つの複雑なサービスのアメリカンエキスプレスや、消費者協会などでは困難であると考えています。
ただし、お客様の競争にUSPのものが存在することがあります自分自身を発見するに明晰な思考力を比較するのに最適な支援をしています。 例えば、私は単に、 USPの表現の個人的な方法だったの見出し：書面によるOdhams 'キャシーウェバー料理クラブの検索結果を向上させることができた`マイ料理カードあなたが食べるのが好き甘くておいしい食べ物を与えないで、あなたの体重管理を意味する。 'これは英国で、フランスでも、食文化の家でした。 また、この製品には独創的な考えを中心に展開し、その後のアプローチを販売する。 ====
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