Nustatantis Unique Selling Proposition
Jūsų ženklo įvaizdžio pirmiausia emocinės statyti. Emotion tikriausiai visada naudinga swaying žmonių kaip priežastį, bet žmones, kaip būtų galima racionalizuoti savo pasirinkimą. Tai kur sąmoningumo kitos reklamos teorija - kad USP - gali būti naudinga jums.
Į USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas, formulė buvo sukurta Rosser Reeves, ex-copywriter kuris tapo vadovas, Ted Bates agentūrą Niujorke. Jis rašė puiki knyga, daugiausia susijusių su šia teorija, tačiau taip pat apima kitus aspektus reklama, vadinamas Realybė Reklama.
Norėdami nustatyti savo USP, jūs palyginkite jūsų produktą ar paslaugą su savo konkurentais. Tada nustatyti vieną funkciją jūs, kurio niekas kitas negali pasiūlyti. Tai jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas. Tai yra tai, reikia skatinti bendrą prietarus.
A 1987 klausimas Rinkodara savaitė, Britų prekybos dokumente, buvo puikus pavyzdys, kaip maža vidutinė prekybos vykdomosios supranta frazes jis naudojami tokių gėjų nenuoseklumas. Tema buvo "Laikyti kredito kortelės". Banko vykdomosios sakė: Visa punkto a Marks & Spencer, Batai, Dixons ar net Fortnum & Mason kortelę, kad žmonės į parduotuvę - ir suteikti šiek tiek Lisp "(kursyvas mano).
Kaip kreditinė kortelė gali būti unikalus pardavimo pasiūlymas, jei į tą patį įrenginį yra siūlomas bet koks skaičius mažmenininkams sunku suprasti. Jis primena vieną iš žmonių, kurie susiję su dalykų kaip "o" unikalus, arba "gana" unikali. Štai keletas tipiškų UPT:
"Išvalo savo kvėpavimą, kol ji išvalo dantis."
Colgate dantų pastos ". Dėl labai gera skubėti Mėta". Murraymints. "Yra daugiau jūsų gyvenimo Sears." Sears Roebuck. "Tai ne fantazijos, bet tai gerai." Horn & Hardarts. Kalyklos su anga. Polo monetų kalyklos. Užima griežtą vyras atlikti konkurso vištiena ". Perdue vištienos
Ir, pagaliau, kitoje džentelmenas į vištienos verslas: "Jis pirštu lickin" geros ". Colonel Sanders
Viena iš problemų, su USP yra tai, kad jums kartais turi remtis kai kurie gana trivialus taškų skirtumas turi atvykti į jūsų pasiūlymas - kaip matyti iš aukščiau išvardintų. Ir nors, paprastų produktų geras USP dažnai gali tiekti sėkmingai parduoti idėją, manau, sunku atvykti viena kompleksinių paslaugų, tokių kaip American Express ar vartotojų asociacijos.
Tačiau, palyginti save su savo konkurencijos atrasti ką USP gali egzistuoti yra puiki pagalba aiškus mąstymas. Pavyzdžiui, aš galėtų pagerinti rezultatus Odhams "Kathie Webber Cookery klubas rašyti antraštę, kuri buvo tiesiog asmeninė būdu išreiškia USP:" Mano Nedidelė kortelės reiškia jums kontroliuoti savo svorį be giving up saldus maistas jums patinka valgyti. "Tai buvo gerai, Jungtinėje Karalystėje, ir net Prancūzija, namuose gastronomie. Be to, vėliau metodus parduoti šį produktą sukasi aplink šio originalias mintis. ====
Norėdami SEO mokymo apsvarstyti Paieškos laikas. Norėdami SEO paketas ai vizito blogshot.com.au Dėl Brisbenas web dizainas, naudokite johnhacking.com BS0209DP
Švietimas: susijęs turinysTyrimai Jūsų įmonės produkto padėties
Kai susitarsite dėl galimo positionings jūsų produktą ar paslaugą, tai protingas su moksliniais tyrimais, ir pamatyti kuris iš jų savo rinkoje nustato tikėtina ir patraukli.
Pavyzdžiui, vienas iš mūsų klientų parduoda platų virtuvės ir vidaus įranga visuomenei mažmeninės prekybos parduotuvėse. Norėtume sužinoti teisę padėties jiems galėtų būti - tada parodyti jį savo reklamos.
Taigi, keletas eilučių buvo parašyta, kiekviena atspindi skirtingą padėtį. Aš jums šias eilutes su trumpa nuoroda į tai, kaip vartotojai reaguoja į juos. Tai turėtų būti sveikas, jei kada nors jausti linkusios girtis ar Iškreipia ką jūs siūlote.
- "Geriausias DIY laikyti mieste" - vartotojai įvertino, kad parduotuvėse nebuvo DIY taškų, todėl tai buvo suvokiama kaip netikslūs.
- "Ideali namų tobulinimo parduotuvė" - vartotojai mano, kad šis prekiaujama tik puiki, kurie buvo Boiko ir savarankiškai Sveikinimo.
- "Parduotuvė aukščiausios kokybės vidaus patobulinimų vertę pinigų kainos" - pirkėjų mano, kad šis neturėjo skiriamojo požymio; buvo viršijus frazeologija; jis taip pat atrodo patikimas - žmonės tikisi mokėti didesnę kainą už kokybę.
- "Buveinės tobulinimo laikyti kur paslauga tikrai yra asmeninė paslauga" - idėja paslauga buvo gera naujiena, tačiau to nepakanka; produktai turi būti geros, too. Bet kuriuo atveju, šis reikalavimas buvo traktuojamas kaip kažkas kitose parduotuvėse kaip "Marks & Spencer" gali padaryti.
- "Sužinokite, kas yra" prekyba "visada žinoma," - žmonės turėjo maišyti jausmus apie prekybą. Kai kurie manė, tai kartu su praktiškumu, kiti manė, pigaus darbo ir kaubojau operatorių.
- "Parduotuvė tradiciškai naudoja prekių" - čia pat negatyvai kelia ankstesnių prekybos linija atėjo, nors geriau prasme, nes naudoti žodis "tradiciškai". Viena iš problemų yra ta, kad linijos reiškia tokius produktus, turi tinkamą patirtį įdiegti.
- "Pagaminta iki paskutinės mumis. Pardavėjas tiesiogiai jums "- tai perdavė, kad bendrovė buvo asmeniškai dalyvauja gaminant produktus, o kuris yra importuotojas.
Be to, linija buvo žiūrima kaip patriotas, nes jis aiškiai reiškia šie JK prekes. Jis taip pat perdavė amatų, patvarumą ir gerą vertės gausite pirkdami tiesiogiai. Skaitytojai taip pat įvertino, kad linija iki taško, o ne dirbtinių. Ši linija išėjo į viršų.
Sėkmingas įmonės paprastai turi aiškų padėties, iš kurios jie retai jei vis nukrypsta - ir tai tik labai atsargiai. Aš ne atsiprašome už naujo American Express. Jis buvo pastatytas viename prietarus daugelį metų kaip "labiausiai prestižinių finansinė priemonė, verslo kelionės ir pramogos". Šis padėties išėjo viskas American Express padarė. Pavyzdžiui, laiške į užkabinėti naujus narius, kurie pradėjo: "Gana francamente American Express kortelė, yra ne visiems ...". Tai atspindi pozicijas taip gerai, kad daug metų daugelyje pasaulio šalių tai buvo ekonomiškai efektyviausias tiesioginis paštas naudojami.
===
Norėdami SEO mokymo Brisbenas apsvarstyti Paieškos laikas. Dėl Australijos SEO nuorodą paketai apsilankymas blogshot.com.au Dėl Brisbenas svetainės dizainas, naudokite johnhacking.com BS0309DP
Švietimas: susijęs turinysVertėjas
