Nustatantis Unique Selling Proposition
Jūsų ženklo įvaizdžio pirmiausia emocinės statyti. Emotion tikriausiai visada naudinga swaying žmonių kaip priežastį, bet žmones, kaip būtų galima racionalizuoti savo pasirinkimą. Tai kur sąmoningumo kitos reklamos teorija - kad USP - gali būti naudinga jums.
Į USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas, formulė buvo sukurta Rosser Reeves, ex-copywriter kuris tapo vadovas, Ted Bates agentūrą Niujorke. Jis rašė puiki knyga, daugiausia susijusių su šia teorija, tačiau taip pat apima kitus aspektus reklama, vadinamas Realybė Reklama.
Norėdami nustatyti savo USP, jūs palyginkite jūsų produktą ar paslaugą su savo konkurentais. Tada nustatyti vieną funkciją jūs, kurio niekas kitas negali pasiūlyti. Tai jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas. Tai yra tai, reikia skatinti bendrą prietarus.
A 1987 klausimas Rinkodara savaitė, Britų prekybos dokumente, buvo puikus pavyzdys, kaip maža vidutinė prekybos vykdomosios supranta frazes jis naudojami tokių gėjų nenuoseklumas. Tema buvo "Laikyti kredito kortelės". Banko vykdomosios sakė: Visa punkto a Marks & Spencer, Batai, Dixons ar net Fortnum & Mason kortelę, kad žmonės į parduotuvę - ir suteikti šiek tiek Lisp "(kursyvas mano).
Kaip kreditinė kortelė gali būti unikalus pardavimo pasiūlymas, jei į tą patį įrenginį yra siūlomas bet koks skaičius mažmenininkams sunku suprasti. Jis primena vieną iš žmonių, kurie susiję su dalykų kaip "o" unikalus, arba "gana" unikali. Štai keletas tipiškų UPT:
"Išvalo savo kvėpavimą, kol ji išvalo dantis."
Colgate dantų pastos ". Dėl labai gera skubėti Mėta". Murraymints. "Yra daugiau jūsų gyvenimo Sears." Sears Roebuck. "Tai ne fantazijos, bet tai gerai." Horn & Hardarts. Kalyklos su anga. Polo monetų kalyklos. Užima griežtą vyras atlikti konkurso vištiena ". Perdue vištienos
Ir, pagaliau, kitoje džentelmenas į vištienos verslas: "Jis pirštu lickin" geros ". Colonel Sanders
Viena iš problemų, su USP yra tai, kad jums kartais turi remtis kai kurie gana trivialus taškų skirtumas turi atvykti į jūsų pasiūlymas - kaip matyti iš aukščiau išvardintų. Ir nors, paprastų produktų geras USP dažnai gali tiekti sėkmingai parduoti idėją, manau, sunku atvykti viena kompleksinių paslaugų, tokių kaip American Express ar vartotojų asociacijos.
Tačiau, palyginti save su savo konkurencijos atrasti ką USP gali egzistuoti yra puiki pagalba aiškus mąstymas. Pavyzdžiui, aš galėtų pagerinti rezultatus Odhams "Kathie Webber Cookery klubas rašyti antraštę, kuri buvo tiesiog asmeninė būdu išreiškia USP:" Mano Nedidelė kortelės reiškia jums kontroliuoti savo svorį be giving up saldus maistas jums patinka valgyti. "Tai buvo gerai, Jungtinėje Karalystėje, ir net Prancūzija, namuose gastronomie. Be to, vėliau metodus parduoti šį produktą sukasi aplink šio originalias mintis. ====
SEO mokymo apsvarstyti Paieškos laikas. SEO paketas ai vizito blogshot.com.au Dėl Brisbenas web dizainas, naudokite johnhacking.com BS0209DP
Švietimas: susijęs turinysVertėjas
