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Embora vezes são duras, gastos com publicidade online tem aumentado "publicidade online está superando $ 1,7 bilhões para o ano civil de 2008, representando um aumento de US $ 364,25 milhões ou 27% em relação ao ano anterior o crescimento, de acordo com números divulgados hoje pelo IAB". Clickfind é o primeiro australiano negócio diretório para ajudar colegas australianos para fora em um momento de necessidade, oferecendo contas de publicidade on-line gratuito para promover os seus negócios on-line por um período limitado.
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Sphere: Related ContentEstabelecer uma Unique Selling Proposition
Sua imagem da marca é essencialmente um construto emocional. Emoção é provavelmente sempre mais poderosas do que as pessoas no remelexo razão, mas as pessoas gostam de ser capaz de racionalizar as suas escolhas. Isto é onde consciência de outro publicitário teoria - a USP - pode ser útil para você.
A USP, ou unique selling proposition, fórmula foi desenvolvida por Rosser Reeves, um ex-copywriter que se tornou chefe do Ted Bates agência em Nova York. Ele escreveu um excelente livro, em grande parte lidar com esta teoria, mas também a outros aspectos da publicidade, chamado Realidade em Publicidade.
Para estabelecer sua USP, você comparar o seu produto ou serviço com os seus concorrentes. Então você determinar um recurso que você tem que ninguém mais pode oferecer. Esta é a sua unique selling proposition. É isso que você deve promover única conscientemente.
Uma questão de Marketing Week 1987, o comércio papel britânico, deu um excelente exemplo de como a média pouco comercialização executivos entendem as frases que ele desenvolve com essas gay inconsequência. O tema foi 'Store cartões de crédito ». Um banco executivo disse: Todo o ponto de um Marks & Spencer, Boots, Dixons ou mesmo Fortnum & Mason cartão é trazer pessoas para a loja - e para proporcionar um pouco de um LISP "(itálico meu).
Como um cartão de crédito pode ser uma proposta única de venda quando a mesma facilidade é oferecida por qualquer número de retalhistas é difícil de compreender. Ele recorda uma das pessoas que se referem a coisas como 'sim' único, ou "bastante" único. Aqui estão alguns típicos PSU:
'Limpa o fôlego enquanto ele limpa os dentes. "
Pasta dentífrica Colgate. "O bom demais para apressar hortelã». Murraymints. 'Não há mais para a sua vida na Sears. "Sears Roebuck." Não é fantasia, mas é bom. "Horn & Hardarts." A hortelã com o buraco. "Pastilhas Polo." É preciso um homem duro para fazer um concurso galinha '. Perdue Chicken
E, finalmente, outro cavalheiro no frango negócio: "É dedo lickin 'boa'. Colonel Sanders
Um dos problemas com a USP é que às vezes você tem que se basear em alguns pontos muito triviais de diferença para chegar a sua proposta - como vocês podem ver na lista acima. E, embora, para produtos simples USP podem, muitas vezes, uma boa oferta uma venda bem sucedida ideia, penso que é difícil chegar a um complexo de serviços como a American Express ou A Consumers Association.
No entanto, comparando-te contra a sua concorrência para descobrir o que pode existir USP é uma grande ajuda para limpar pensar. Por exemplo, eu era capaz de melhorar os resultados para Odhams' Kathie Webber Cookery Clube escrevendo um título pessoal, que era simplesmente uma maneira de expressar a USP: «A minha cozinha cartões dizer-lhe controlar o seu peso, sem abrir mão dos alimentos que você adora melado para comer. 'Isso foi bem no Reino Unido, e mesmo em França, em casa de gastronomia. Além disso, as futuras abordagens à venda deste produto girava em torno deste pensamento original. ====
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Sphere: Related ContentResearching Your Company's Service Posicionamento
Depois de ter decidido sobre possíveis posicionamentos para o seu produto ou serviço, é aconselhável investigação-las e ver qual deles o seu mercado-alvo considera crível e atraentes.
Por exemplo, um dos nossos clientes vende uma grande variedade de casas de banho e casa de hardware para o público através de lojas. Queríamos descobrir o que o direito posicionamento para eles poderia ser - e, em seguida, que reflectem na sua publicidade.
Assim, um número de linhas foram escritas, cada uma refletindo uma posição diferente. Vou dar-lhe estas linhas com uma breve indicação sobre o modo como os clientes reagiu a eles. Esta deve provar salutar se você nunca se sentir tentado a vangloriar ou deturpar o que você tem a oferecer.
- 'O melhor DIY loja na cidade' - os consumidores de que as lojas não foram DIY saídas, de modo que este foi visto como inexacta.
- 'O ideal casa melhoria loja' - os consumidores que este tratado apenas nos superlativos, que foram glib e auto-congratulatório.
- "A loja de alta qualidade casa melhorias na relação custo-benefício preços» - os consumidores não foi pensado este distintivo, foi overused fraseologia; nem parecia credível - as pessoas esperam que pagar um preço para a qualidade.
- "A casa melhoria loja onde serviço é realmente um serviço pessoal" - a ideia de serviço foi uma boa notícia, mas não o suficiente, os produtos tinham de ser bom, também. Em qualquer caso, esta alegação foi visto como uma coisa que outras lojas como Marks & Spencer podia fazer.
- »Descubra o que o" comércio "sempre conhecido" - pessoas que tinham sentimentos mistos sobre o comércio. Alguns pensaram de que, em associação com artesanato, outros pensamento de mão-de-obra barata e cowboy operadores.
- "A loja tradicionalmente utilizada pelo comércio" - aqui o mesmo negativos despertadas pelo anterior comércio linha surgiu, porém, em um melhor senso devido à utilização da palavra "tradicionalmente". Um problema, porém, é que a linha desses produtos implica necessidade experiência adequada para a instalação.
- «Feitas para durar por nós. Vendido directamente para você "- este que a empresa foi transmitida pessoalmente envolvidos na realização dos produtos, em vez de ser um importador.
Além disso, a linha foi visto como patriota, porque significava claramente essas mercadorias eram britânicos. Também transmitida craftsmanship, durabilidade e ao valor que você obtenha bons através da compra direta. Leitores também de que a linha estava a ponto, não enigmático. Esta linha saiu por cima.
As empresas bem sucedidas tendem a ter um posicionamento claro de que raramente se afastam cada vez - e, em seguida, só com grande cuidado. Eu não fazer nenhuma desculpa para reintroduzir American Express. Foi posicionada única e exclusivamente por muitos anos como "a mais prestigiosa do mundo instrumento financeiro para viagens de negócios ou de lazer". Este posicionamento saiu em tudo American Express fez. Por exemplo, o ofício enviado para angariar novos membros que se iniciou: "Francamente o cartão American Express não é para todos ...". Isso reflecte o posicionamento tão bem que há muitos anos na maioria dos países do mundo, foi o mais eficaz em termos de custos directos mail utilizado.
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