Создание уникальных Продажа Предложение
Ваш имидж в первую очередь эмоциональные построить. Emotion, вероятно, всегда более мощные колебания в людей, чем причина, но люди хотели иметь возможность рационализировать свой выбор. Здесь осведомленности другой рекламы теории - USP - может оказаться полезной для вас.
USP, или уникального предложения продажи, формула была разработана Россер Ривз, экс-копирайтер, который стал руководителем Тэд Бейтс агентства в Нью-Йорке. Он написал прекрасную книгу, в основном, занимающихся этой теории, но и охватывающие другие аспекты рекламы, называется Реальность в рекламе.
Чтобы создать ваш USP, вы сравните ваш товар или услугу с вашим конкурентам. Тогда вам определить одну функцию, которая у вас никто не может предложить. Это ваше уникальное предложение продажи. Именно этот, который вы должны содействовать единого целеустремленно.
1987 вопроса по маркетингу Недели Британской торговой бумагу, дал прекрасный пример, как мало в среднем маркетинга исполнительная понимает фразу он использует такие гей непоследовательность. Тема была "Магазин кредитных карт". Банк исполнительной сказал: Весь точки Маркса И Спенсер, сапоги, Dixons или даже Fortnum И Мейсон-карты заключается в том, чтобы вовлечь людей в магазине, - и представить немного LISP '(мой курсив).
Как кредитная карта может быть уникальное предложение продажи, когда же объект предоставляется любому количеству розничных трудно осмыслить. Это напоминает один из людей, которые относятся к вещам, как ", а" уникальных, или 'довольно' уникальным. Вот некоторые типичные USPS:
'Очищает дыхание, а он чистит зубы ".
Зубной пасты Colgate ". Слишком хорошо спешить мята". Murraymints ". Там больше за свою жизнь на" Сирс ". Сирса Козел". Это не фантазии, но это хорошо ". Рога И Hardarts. 'The с мятой дыра ". Поло Минц". Она занимает жесткую мужчина, чтобы курица тендер ". Perdue курицы
И, наконец, еще один джентльмен в куриных бизнеса: "Это пальцем lickin" хорошим ". Полковник Сандерс
Одна из проблем, с USP является то, что вам иногда придется полагаться на некоторые довольно тривиальным точек разница прибыть на вашем предложения - как видно из списка выше. И хотя для простых продуктов хорошего USP часто поставок успешной продажи идеи, я думаю, очень трудно прийти к одному для комплексных услуг, таких как American Express или ассоциации потребителей.
Однако, сравнивая себя от своих конкурентов обнаружить какие USP может существовать очень помощи четкого мышления. Например, я был в состоянии улучшить результаты Odhams' Kathie Webber Кулинарный клуб, написав заголовок, который был просто личным способом выражения USP: `Моя кулинария карты означает, что вы контролировать свой вес, не отказываясь сочная питание вы любите поесть. Это же хорошо в Англии, и даже во Франции, дом гастрономии. Кроме того, последующие подходы к продаже этого продукта вокруг этой оригинальной мысли. ====
Для подготовки SEO рассмотреть Поиск Темп. Для SEO пакет с визитом blogshot.com.au Для Брисбен веб-дизайн, использование johnhacking.com BS0209DP
Сфера: Дополнительная содержаниеПереводчик
